لذا ، فقد وفرت مبلغًا معينًا ، وقضيت الكثير من الوقت في اختيار سيارة ، وتشاورت مع جميع أصدقائك الذين يعرفون القليل على الأقل عن هذا الموضوع ، واستعدوا لعملية الشراء التي طال انتظارها. حان الوقت لاختيار تاجر سيارات. هذا هو المكان الذي تكمن فيه بعض المضاعفات والمشاكل الخفية.
يعاني العديد من عشاق السيارات المبتدئين من صدمة حقيقية من كثرة أساليب التلاعب التي يتعين عليهم تجربتها في طريقهم لشراء سيارة. دعنا نتحدث عن أكثرها شيوعًا.
تعال ، لدينا كل شيء
أولاً ، أثناء مكالمة هاتفية ، سيخبرك أي وكيل سيارات تقريبًا أن السيارة المطلوبة متوفرة ، بالتكوين الدقيق واللون الذي تحتاجه. بعد وصول المشتري إلى الصالون ، اتضح أنه لا يوجد مثل هذا النموذج أو اللون أو التكوين ، ويبدأ المدير بإصرار في تقديم ما هو متاح. الحساب بسيط: إذا جاء المشتري بمال وبقصد شراء سيارة ، فسيكون من الصعب عليه الذهاب إلى مكان آخر ، ويمكن إقناعه بشراء شيء مماثل. وغني عن القول أن السعر عند الوصول إلى الصالون سيكون أعلى قليلاً.
كيف تقاوم؟ قم بجدولة عدة صالونات في وقت واحد تقوم بزيارتها قبل الشراء. في هذه الحالة ، يمكنك دون ألم على الفور أو في اليوم التالي متابعة البحث عن الخيار الأفضل.
السيارة في موقف سيارات خاص ، انتظر حتى يوافقوا ويقوموا بالتسليم
هناك طريقة أكثر تعقيدًا لبيع سيارة مماثلة عندما لا يكون ما يحتاجه المشتري متاحًا وهي تقديم طلب وطلب الانتظار قليلاً. عادة في مثل هذه الحالات يقولون: "ما تحتاجه ، لدينا ، الآن سنتفق". تمر من 5 إلى 10 دقائق ويذكر أنه قد تم بالفعل شراء السيارة المحددة ، انظر ، شيء آخر. المشتري بالفعل في عجلة من أمره لحجز خيار آخر ، والذي يُقترح انتظار الموافقة عليه. خلال هذه العملية برمتها ، يوضح المدير أن السيارات تتطاير مثل الكعك الساخن وأثناء انتظار الاتفاق على خيار معين ، اتضح ما إذا كان شخص آخر قد طلب هذه السيارة بعينها.
كما فهمت بالفعل ، قد يتضح أن الخيار الثاني قد "طار بعيدًا" بالفعل ومن ثم يُقترح أخذ ما هو متاح.
الحساب لا يزال هو نفسه. تحت ستار الموافقة على آلات غير موجودة ، يتم تأخير الوقت ببساطة ، وعلى طول الطريق ، يتم عرض البضائع الموجودة في المخازن والتي تحتاج إلى بيعها إلى المدير دون تمييز.
لمواجهة هذا الموقف ، عليك أن تفهم أنه في كثير من الأحيان ، فإن مثل هذه الصدف الغريبة هي مجرد إحدى الطرق لجعل المشتري يشتري ما يريد المدير بيعه.
بحثوا عن سيارتك في ساحة الانتظار لمدة ساعة ونصف ولم يجدوها
اتضح أن هذا يحدث عندما يُطلب منك انتظار الخيار الذي تحتاجه. ينتظر المشتري لمدة ساعة وساعة ونصف ، ويقال له باستمرار أن الموظف قد ذهب بالفعل إلى موقف السيارات ، وهناك الكثير من السيارات ، وانتظر 15 دقيقة أخرى. بعد انتظار طويل ، يعتذر المدير ويقول ، اتضح أن هذا التعديل قد تم بيعه بالفعل ، هل ترغب في الحصول عليه…. ثم الإعلان عما هو موجود في المخزون.
الحساب ، مرة أخرى ، هو أن المشتري المتعب والمرتعش سيفقد اليقظة وسيكون من السهل إقناعه باختيار الخيار الذي يفيد مدير الصالون.
توقيع عقد ما قبل البيع
هناك أوقات يُقترح فيها لأول مرة توقيع عقد ما قبل البيع ، مما يشير إلى سعر واحد (أحيانًا أقل من سعر السوق لجذب العميل) ، ومع ذلك ، أثناء الشراء نفسه ، يكون السعر أعلى من ذلك بكثير وفي حالة الرفض ، لا يمكن للمشتري إعادة الأموال التي دفعها عند إبرام العقد الأول.
لمقاومة مثل هذا المخطط الصارم ، من الضروري أن تتعرف مسبقًا على المراجعات حول بيع السيارات هذا. بالمناسبة ، يجب القيام بذلك في جميع الحالات الأخرى من أجل الاستعداد لمثل هذه "الحوادث".
تحتاج أيضًا إلى فهم أن السعر النهائي للسيارة سيكون على أي حال أعلى من السعر المشار إليه. هذا يرجع إلى حقيقة أنه مع عملية الشراء نفسها ، يتعين عليك شراء ما هو ضروري بالإضافة إلى ذلك ، ولكن لم يتم تضمينه في السعر الأولي. هذه هي نفس الحصائر ، ما يسمى "dopas" ، مجموعة إضافية من العجلات وحتى البنزين ، والتي قد تكون كافية في السيارة المشتراة لأقرب محطة بنزين. بالإضافة إلى ذلك ، سيُعرض على المشتري الحصول على الفور على تأمين على السيارة وتأمين على السيارة ، الأمر الذي سيتطلب أيضًا نفقات.
لذلك ، من أجل شراء سيارة بشكل صحيح ، تحتاج إلى فهم العديد من تعقيدات التلاعب في وكلاء السيارات وحساب كل ما هو مطلوب مسبقًا مع الشراء. من المستحسن أيضًا ألا يكون المشتري وحيدًا وقت الشراء ، فسيكون التلاعب به أكثر صعوبة. بالإضافة إلى ذلك ، سيتمكن الصديق الجيد الذي يكون على دراية بموضوع السيارات من النظر إلى الموقف من زاوية مختلفة وتقديم النصيحة الصحيحة.
