المشتري الحديث ، بحثًا عن سيارة مستعملة ، من غير المرجح أن يذهب إلى أسواق السيارات المتخصصة أو يشتري الصحف بالإعلانات. لعرض العروض ، ما عليك سوى الانتقال إلى موقع متخصص وإدخال العلامة التجارية والطراز المطلوبين في حقل البحث. ولكن كيف يمكنك اختيار السيارة التي تلبي توقعاتك من بين العدد الهائل من نتائج البحث؟
يتفق سائقي السيارات ذوي الخبرة الذين غيروا أكثر من اثنتي عشرة سيارة على أنه يمكن شراء الخيارات الجديرة حقًا إما من وكالة رسمية أو من بائع خاص ، ولكن بالتأكيد المالك ، وليس بائع التجزئة. مع الوكلاء الرسميين ، كل شيء بسيط - من خلال الاتصال بالرقم ، يمكنك معرفة العنوان الذي توجد به السيارة ، وتحتاج إلى مكان على الخرائط على الإنترنت. كقاعدة عامة ، يعرض المسؤولون سعرًا أعلى قليلاً من متوسط سعر السوق ، وهو ما قد لا يناسب المشتري المحتمل. يمكن للتاجر الخاص أن يقدم سعرًا جيدًا لسيارة لائقة ، والباعة عديمي الضمير يعرفون ذلك ويحاولون بكل طريقة ممكنة "التنكر" على أنهم هم. للتعرف على مالك البائع الحقيقي بين كتلة الإعلانات ، هناك عدد من القواعد والحيل.
الخطوة الأولى هي فحص الإعلان نفسه. في عمود "البائع" ، حتى أن بعض تجار السيارات يكتبون كلمة "شخص عادي" ، لذا فإن هذا العمود متحيز تمامًا. يجدر الانتباه إلى تاريخ الإعلان - يعني قديمًا جدًا أن السيارة قد تم فحصها من قبل العديد من الأشخاص ومن المرجح أنها لا تستحق الاهتمام. بعد ذلك ، يوجد نص الإعلان نفسه ، وهنا تحتاج إلى إلقاء نظرة على أصالته. يشير الاستكمال في النموذج إلى أن البائع يقدم مثل هذه الإعلانات بكميات كبيرة ، وهذا ليس نموذجيًا للمالك العادي. تحتاج إلى البحث عن نص مفصل ، مع حقائق من التشغيل وميزات السيارة التي يتم بيعها.
بعد التحديد الأولي للإعلانات ، يمكنك البدء في إجراء مكالمات للأرقام المحددة ، وهنا لا يمكنك الاستغناء عن الخداع. يمكن أن تكون أسماء المالك المشار إليها مشوشة عن طريق الخطأ ، ويمكن تقدير رد فعل البائع. يقوم الموزعون بالرد على المكالمة تحت أي اسم على الإطلاق ، حيث يضطرون إلى الرد على عدد كبير من المكالمات لإعلانات مختلفة ، وهو ما يقدمونه لأنفسهم.
علاوة على ذلك ، يبدأ "قصف" البائع بالأسئلة. عليك أن تسأل قدر الإمكان: عن الأميال ، وعن TCP ، وكم يمتلك المالك السيارة ، وما إلى ذلك. لن يكون من غير الضروري طرح أسئلة حول الإعلان ، متعمدًا الخطأ في سنة الإصدار أو التكوين. لن يتمكن الوسيط من الإجابة عليها بالتفصيل ولن يلاحظ الخطأ الذي أعده المشتري. سيكون الموزع مختصراً وسيوافق على كل شيء ، فقط لإغراء المشتري المحتمل بفحص السيارة ، حيث يسهل عليه التحدث على خلفية سيارة مصقولة لتلمع مرآة.
كل هذه الحيل والانتباه لا تعطي الثقة الكاملة بأن الإعلان قد تم نشره من قبل المالك. لكن حقيقة أن الشخص مستعد للتحدث ويعرف عن السيارة المعروضة للبيع بشيء من التفصيل تتحدث عن ثقة البائع في منتجه. ومع ذلك ، فإن أي وسيط يسعى إلى الربح من الصفقة ، مما يؤدي إلى تضخم سعر السيارة. من النادر جدًا أن يبيع التجار سيارات بسعر يتناسب مع حالة السيارة. يجب على المشتري أن يتذكر هذا ويتجاوز مثل هذه الآلات.
