عندما يسمع شخص ما عن استئجار سيارة والتكاليف المحتملة لاستئجار سيارة ، فإنه يقوم على الفور بتقدير التكاليف. في الواقع ، تأجير السيارات ليس متعة رخيصة ، ولكن في المدن المكتظة بالسكان ، هذه الخدمة مطلوبة. الشيء الرئيسي هو معرفة كيفية تنظيم أعمال تأجير السيارات بشكل صحيح ، ومن أين تبدأ ومقدار المال المطلوب.
لماذا الإيجار؟
تقريبا كل شخص لديه سيارة. خدمة التأجير مطلوبة فقط عندما تكون السيارة معطلة أو يتم إصلاحها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإيجار مطلوب بين مواطني البلدان الأخرى الذين يأتون للزيارة ويحتاجون إلى "عجلات" للتنقل حول مدينة أجنبية.
من هم العملاء؟
تكلفة تأجير السيارات في موسكو أو مدن أخرى من 1500 روبل. في يوم. وبالتالي ، فإن العملاء هم من الأثرياء ذوي الدخل فوق المتوسط. الناس في هذه الفئة لديهم سياراتهم الخاصة. فلماذا يحتاجون إلى سيارة مستأجرة؟ كما أوضح رؤساء الشركات العاملة بالفعل ، هناك حاجة إلى المركبات المستأجرة لفترة إصلاح السيارة الشخصية.
اتضح أن ما يقرب من نصف عملاء شركات تأجير السيارات يمتلكون سياراتهم الخاصة. الربع الآخر هم الأشخاص الذين يستأجرون وسائل النقل لرحلات خارج المدينة أو يسافرون في جميع أنحاء البلاد.
يجدر تسليط الضوء على فئة أخرى من الأشخاص الذين يستأجرون السيارات لتأكيد ملاءتهم و "التباهي" أمام العملاء أو شركاء الأعمال. في مثل هذه الحالة ، هناك طلب على سيارات VIP. يتزايد أيضًا عدد العملاء الذين يرتبون النقل لمدة 2-3 أشهر أو حتى لمدة عام.
ما هي السيارات لتجديد أسطول المركبات بها؟
ينقسم أسطول تأجير السيارات إلى فئتين:
- تبرع. هنا يتم التركيز على النقل الداخلي. لا يوجد سوى عدد قليل من المكاتب في هذا القطاع ؛
- مكلفة. ويشمل ذلك سيارات الإنتاج الأجنبي التي تنتمي إلى فئات مختلفة. تفضل الشركات المبتدئة وذات الخبرة السيارات الأجنبية لعدة أسباب - فهي موثوقة ومتينة وتساعد على كسب المال (استئجار سيارة أجنبية أغلى ثمناً). من أجل توفير المال ، فإن الأمر يستحق العمل مع موردين محددين. هذه فرصة لتقليل تكاليف الشراء والصيانة والمتابعة.
النقل ، الذي ينتمي إلى الدرجة الاقتصادية ، يكلف العملاء من 1500 روبل في اليوم. سيارات درجة رجال الأعمال أغلى ثمناً - من 4000 روبل / يوم. الفئة "المتوسطة" تشمل السيارات التالية - هوندا أكورد وسكودا أوكتافيا وغيرها. هناك أيضًا فئة ثالثة - درجة رجال الأعمال (أودي A6 ، مرسيدس). بالنسبة لهذه الآلات ، عليك أن تدفع من 7000 روبل / يوم. الفئة الأخيرة هي النخبة. هنا تجد "نسخ" مثل Mercedes Gelend-wagen. هنا ، تكاليف النقل من 10000 روبل في اليوم.
يعمل عدد من الشركات مع سيارات الليموزين المطلوبة لحفلات الزفاف. على عكس السيارات الأخرى ، يتم توفير هذا النقل ليس يوميًا ، ولكن كل ساعة. ويرجع ذلك إلى طلبات العملاء الذين يحتاجون إلى مثل هذه السيارات لفترة زمنية دنيا. في المتوسط ، يكلف لينكولن من 6000 روبل / ساعة. هذا السعر بسبب توفير سيارة مع سائق.
خدمة إضافية - "ربط" السائق بأنواع أخرى من السيارات. في هذه الحالة ، يكون الهامش من 2000 روبل / يوم. في نفس الوقت ، ساعات العمل ، مثل الموظفين الآخرين ، ثمانية. ليس من المنطقي الاحتفاظ بسائق ضمن فريق العمل - فمن الأسهل تعيين أشخاص للعمل قصير المدى. يتم حساب السائقين وفقًا للصيغة - سائق واحد لـ 6-7 سيارات.
ربح
تمتلك شركة تأجير السيارات المتوسطة أسطولًا من 20 إلى 30 سيارة (في 90٪ من الحالات ، سيارات أجنبية). عند العمل مع النقل الداخلي ، يتم إغلاق كل مركز بسيارتين. يتم شراء أحدهما لقطع الغيار والآخر للتشغيل. في حالة السيارات الأجنبية ، فإن مثل هذا التبصر ليس له ما يبرره اقتصاديًا.
يتراوح متوسط ربحية شركة تأجير السيارات بين 20 و 30٪.الربح المنتظم مضمون بحمل ثابت للنقل. الخيار المثالي هو عندما تعمل كل سيارة 240-250 يومًا في السنة ، أي 65-70٪ من الوقت. من الصعب تحقيق مثل هذه النتيجة - يجدر الإعلان عن المنتج وعدم توفير المال (على الأقل في المرحلة الأولية). في البداية ، تصل تكلفة الحملة الإعلانية إلى 10-15٪ من الميزانية.
الخيار المربح هو استئجار سيارة لممثلي الشركات الكبيرة لمدة تصل إلى عدة أشهر. في هذه الحالة ، ينخفض سعر الإيجار ، لكن ينمو الربح الحقيقي مع زيادة الحمل على السيارة. لذلك ، إذا كان السعر اليومي للسيارة هو 3000 روبل ، فعند الاستئجار لمدة شهر ، ينخفض السعر إلى مستوى 1500 روبل / يوم.
ميزة أخرى للتأجير طويل الأجل هي القدرة على توفير الوقت والمال في العثور على زوار جدد. يتم تخفيض تكاليف الأعمال الورقية والتحكم. بالإضافة إلى ذلك ، نادرًا ما يتم تحميل السيارات لمدة تتراوح بين 15 و 17 يومًا ، ولكن هناك فائدة حقيقية ، وإن كان ذلك بسعر مناسب.
تبدأ إيرادات المبيعات في الصيف خلال موسم العطلات. في المتوسط ، في الأشهر الدافئة ، يزداد الطلب على تأجير المركبات بنسبة 15-20٪.
التأجير للمساعدة
إن ملء أسطول من السيارات عن طريق شراء سيارة هو متعة باهظة الثمن ، لذلك من الأسهل عدم شراء مركبة ، ولكن تأجيرها. ميزة هذه الطريقة هي الحاجة إلى مبلغ أقل من الاستثمار الأولي وفرصة شراء السيارات لاحقًا. مع دفعات منتظمة ، بعد 2.5-3 سنوات ، يتم شطب السيارة وبيعها بسعر أقل بنسبة 30-40 ٪ من السعر الأصلي.
تتنوع مخططات تأجير السيارات وهي مفيدة لأصحاب المشاريع. يبدو الرسم التخطيطي كما يلي:
- يقوم رجل أعمال مبتدئ بدفع دفعة أولية تتراوح من 25 إلى 30٪ من تكلفة السيارة ؛
- كل شهر (ربع سنوي) ، يتم سداد المدفوعات المنصوص عليها في الاتفاقية بمبلغ يصل إلى 3-5 ٪ من سعر السيارة ؛
- يتم الدفع خلال فترة الإيجار (25 شهرًا). بعد هذا الوقت ، يتم اتخاذ أحد القرارات - يتم شراء السيارة أو إعادتها إلى شركة التأجير. إذا كانت مدفوعات الإيجار 27000 روبل شهريًا ، وكان ربح سيارة واحدة من 50000 روبل ، فإن الربح واضح.
النقطة الأساسية هي عمر الآلة. في شركة تأجير السيارات ، تقتصر هذه الفترة على 2-3 سنوات. بعد هذا الوقت ، تفقد السيارة مكوناتها الرئيسية - المظهر و "الصحة". من المرجح أن يتم إصلاح الجهاز ويقل احتمال قيامه بالمهمة الفورية. متوسط المسافة المقطوعة لسيارة مستأجرة هو 30-35 ألف كيلومتر. عشاق السيارات لا يتجاوزون هذه الأميال حتى في 5-7 سنوات. لذا فإن بيع السيارة مهم حتى تفقد سعرها على الإطلاق.
المخاطر الحالية
من أجل تجنب المخاطر ، لا ينبغي إعطاء السيارة لجميع العملاء الذين تقدموا بطلبات ، ولكن فقط للعملاء الموثوق بهم. من المهم التفكير في القيود ، على سبيل المثال ، الحد الأدنى للسن (21 أو 25 عامًا) ، وتجربة القيادة (من 3 سنوات) ، وما إلى ذلك. يُعتقد أنه مع تقدم العمر ، يصبح الشخص أكثر ذكاءً ويتوقف عن استخدام الطريق كمكان لاختبار أداء السيارة.
ليس من الضروري "دفع" العملاء إلى حقيقة ماض إجرامي. يتم ذلك غالبًا بشكل غير رسمي - من خلال اتصالات خاصة في الهياكل المناسبة. إذا كان لديك سجل جنائي ، يجب أن ترفض استئجار سيارة. من ناحية أخرى ، لا يمكن لأحد أن يضمن حماية السيارة. يبقى خطر وقوع حادث أو سرقة.
تشير الإحصاءات إلى أن 2٪ من جميع السيارات المستأجرة قد سُرقت اليوم. وفقًا لإحصائيات أخرى ، لسبب أو لآخر ، ينهار ما يصل إلى 3-5٪ من أسطول المركبات. يجب أن تكون مستعدًا أنه من بين 110-120 عقدًا ، 6-7 مع وقوع حادث وبالتالي ، فإن الشركة تتكبد خسائر مالية مباشرة تستحق التغطية.
حتى قبل 10 إلى 20 عامًا ، كان تأجير السيارات يعتبر عملاً محفوفًا بالمخاطر ، وكانت شركات تأجير السيارات بلا حماية ضد العملاء عديمي الضمير الذين يتغلبون على السيارات المستأجرة. لقد تغير كل شيء اليوم وظهر عدد من الخيارات:
- السيارات في الحديقة تخضع للتأمين الإجباري ؛
- لأسباب تتعلق بالسلامة ، يتعين على العملاء دفع وديعة نقدية تختلف حسب السيارة.بالنسبة للمركبات ذات الميزانية المحدودة ، تبلغ الوديعة 20000 روبل ، وللسيارات التنفيذية - من 50000 روبل. تغطي هذه الممارسة جزءًا على الأقل من الخسائر في حالة حدوث مشاكل وتعطي حافزًا للعميل لإعادة السيارة في الوقت المحدد بنزاهة ؛
- في بعض الأحيان تكون الأميال محدودة الحد المتوسط هو 200-300 كم. يمنع هذا الإجراء المستأجر من محاولة استخدام السيارة لسيارة أجرة. في الوقت نفسه ، يتم أيضًا تقليل تآكل السيارة. في حالة تجاوز الحد ، يتعهد العميل بدفع غرامة.
الأعمال بالأرقام
الآن يستحق الأمر الانتقال إلى الجزء المثير للاهتمام - تكاليف بدء عمل تجاري:
1. متوسط تكلفة الافتتاح:
- تسجيل الشركة - من 10000 روبل ؛
- موقف سيارات يتسع لـ 6-8 أماكن - من 25000 روبل ؛
- إيجار المكتب - من 30000 روبل.
2. تعيين الموظفين. في المرحلة الأولية ، ستكون هناك حاجة للموظفين التاليين - مدير (مدير) ، مدير ، محاسب ، عامل تقني ، ضابط أمن. التكلفة الإجمالية للأجور - 80-120 ألف روبل.
3. الاستثمار الأولي ينطوي على شراء وسائل النقل. في حالة التأجير ، يلزم دفع 17-20٪ مقدمًا من تكلفة السيارة. إذا كنت تأخذ 10 سيارات (5 فئات مختلفة) ، فستحتاج إلى مبلغ 7 ملايين روبل. هناك حاجة أيضًا إلى استثمارات في الإعلان - من 50000 روبل.
4. النتائج. وبالتالي ، فإن تكلفة فتح شركة تتراوح من 7500000 روبل ، وحجم التداول الشهري 300-400 ألف روبل ، والربح الشهري المتوقع هو 70-80 ألف روبل.
استنتاج
يعد تأجير السيارات في موسكو أو مدينة أخرى أمرًا معقدًا في تنظيمه ، وللوهلة الأولى ، ليس واعدًا جدًا. ولكن إذا قمت ببناء عملك وتنظيم الإعلانات بشكل صحيح ، فهناك فرصة للحصول على الكثير من العملاء والأرباح الثابتة.
![تأجير ميني باص و [مدش] ؛ السفر بشكل مربح ومريح](https://i.autolifeadvice.com/images/007/image-18022-j.webp "تأجير ميني باص و [مدش] ؛ السفر بشكل مربح ومريح")
